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     由于價(jià)格是剛性的，直接降價(jià)的影響比較大，為了慎重，請(qǐng)選擇兩個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售實(shí)驗(yàn)。（并可以選擇幾個(gè)地方做實(shí)驗(yàn)）
    在通路價(jià)格上每個(gè)環(huán)節(jié)比可樂(lè)優(yōu)惠1-2元，刺激消費(fèi)者在終端的購(gòu)買和士多店的進(jìn)貨�？梢赃x擇一兩個(gè)區(qū)域做實(shí)驗(yàn)。
    或者是一樣的價(jià)格，有促銷品支持，一箱送紙巾或者環(huán)保袋、毛巾。
    新價(jià)格如下：     
     另外可以開(kāi)發(fā)水蜜桃和芒果口味（最好賣的兩個(gè)）開(kāi)發(fā)瓶裝飲料，瓶子可以選黑卡和蘋果西打一類的包裝，價(jià)格也對(duì)比這些產(chǎn)品打（需要進(jìn)行價(jià)格調(diào)查）。
    這種定價(jià)，可以加快市場(chǎng)開(kāi)拓的速度，使消費(fèi)者在終端更愿意重復(fù)購(gòu)買公司的產(chǎn)品。
    二、乙系列產(chǎn)品(涼茶)的定價(jià)及規(guī)劃
    乙的盒裝其實(shí)還是很有市場(chǎng)的，但價(jià)格要穩(wěn)定，零售價(jià)1.5元（比主流涼茶價(jià)格低0.5），終端拿貨價(jià)1元，16盒一箱。    
     配方可以沿用以前的包裝，把濃度成本降低，包材可以用國(guó)內(nèi)的。
    紙盒涼茶是用來(lái)打開(kāi)通路的，可以作為王老吉紙盒的跟隨產(chǎn)品。
    之前的紙盒產(chǎn)品失敗，是因?yàn)閮r(jià)格和成本太高，口感又太濃。
    三、甲紙盒的定價(jià)及規(guī)劃    
     其實(shí)，公司的盒裝產(chǎn)品還是有市場(chǎng)的，但是之前的價(jià)格不太適合市場(chǎng)，用現(xiàn)在的兩個(gè)價(jià)格體系推出的產(chǎn)品，可以很好占領(lǐng)紙盒的市場(chǎng)空間，找到一個(gè)新的藍(lán)海..
    盒裝涼茶在1.5元這個(gè)價(jià)位存在一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的空間。因?yàn)槭袌?chǎng)上的主流紙盒都是2元到2.5元，屬于紙盒中的高端產(chǎn)品，而且很容易被3元或3.5元的瓶裝涼茶替代。而，1.5元，剛好滿足了那些不太想喝很多，又想省錢的消費(fèi)者的心理。
    1元產(chǎn)品雖然利潤(rùn)很低，但是屬于通路貨，幫助公司打通整個(gè)渠道，占領(lǐng)中低端市場(chǎng).提升整體銷售額，樹(shù)立信心.


作者介紹: 陳瑋, 現(xiàn)于某大型集團(tuán)飲料公司任職, 曾任著名快消品公司企劃一職, 曾于某大學(xué)任市場(chǎng)營(yíng)銷系列課程專業(yè)講師, 發(fā)表專業(yè)文章多篇, 并出版相關(guān)圖書。 聯(lián)系方式： 298772219@qq.com 13316067785, 15302480195 QQ: 298772219